任正非的军事思维：口号满天飞没用，最终打赢才是真
点击蓝字关注△ 回复“1”领取今日日签和福利大礼包
新商业进化论·024期
封图设计&责编 | 丽丽
第 3622 篇深度好文：6605 字 | 10 分钟阅读
2019年5月16日，美国总统特朗普签署行政命令，要求美国进入紧急状态，在此紧急状态下，美国企业不得使用对国家安全构成风险的企业所生产的电信设备。
消息一出，几乎所有报道此事的外媒都在说，这是在为禁止美企与华为的业务往来铺平道路。此后，谷歌“奉旨”宣布禁止华为的部分业务。短短几天时间，华为多次被推上风口浪尖。
▲ 任正非答中央广播电视总台记者问现场
今天早上，任正非在深圳华为总部接受央视采访时，强势回应了这一切：
美国的 ‘90天临时执照’对我们没有多大意义，我们已经做好了准备。实际上，我们在一年前就受到美国实体管制了，大家要骂就骂美国政客，这件事不关美国企业什么事情。
“美国政客目前的做法低估了我们的力量。华为不会出现极端断供情况。”
日前，美国商务部工业和安全局（BIS）把华为列入“实体名单”。
华为海思总裁何庭波给员工发了一封信——华为多年前已经做出过极限生存的假设，预计有一天，所有美国的先进芯片和技术将不可获得，而华为仍将持续为客户服务。曾经打造的“备胎”，一夜之间全部转正。
在这次采访中，任正非也谈到了芯片，“我们不会轻易狭隘地排除美国芯片，要共同成长，但如果出现供应困难的时候，我们有备份。
在‘和平时期’都是一半来自美国芯片，一半来自华为，我们不能孤立于世界。”
对于备受关注的“备胎计划”，任正非说，华为已经反复谈过很多次了，“备胎就是为了保持汽车抛锚的时候还能开……好多东西已经投产了，但不排外，外面的货还订。
备胎在华为就是很正常的一种行为，刚好美国发禁令了，能用时就开始投入使用。”
面对此次美国禁令及谷歌暂停与华为的商业合作带来的困境，很多人都会有一个疑问：为什么华为可以如此淡定、从容而又强大？
答案是努力和奋斗很重要，更重要的是其领导人任正非的主导思想扮演着重要角色。
一、“学毛标兵”任正非
军人出生的任正非，在部队期间其实就是“学毛标兵”，以毛泽东思想为精神指导。
在任正非的自述中曾说，我们这一代人因为特殊的时代背景，身上烙上了毛泽东时代的深深印记。
这“印记”就是：对理想抱负狂热追求，充满激情又不乏理性，似乎人生的目的就是通过不断奋斗拼搏来达到一种自己向往的理想状态。
在上个世纪八九十年代创业或积累财富的群体里，三株口服液吴炳新、巨人史玉柱等等，都是毛泽东军事思想、群众路线的践行者。
任正非说：“记得我1996年左右到贵州六盘水盘县特区做红果产业投资基金咨询时，那里半山腰的矮墙上皆涂抹着三株口服液的广告，这就是农村包围城市的活学活用。”
任正非认为自己对毛泽东的理解和传承，不仅仅局限于形式上的模仿，而是哲学思想的传承，比如辩证思维和自我否定意识。
在今天人们张口闭口企业文化时，任正非说的是实话，1980年代哪里有什么企业文化。
所以，毛泽东思想就是公司的思想，毛泽东思想打造了任正非，任正非用毛泽东思想缔造“华为模式”。
在他对于华为的管理思想，或者一些话语的字里行间中，更是可以清楚地看到毛泽东的影子。
如：1995年12月26日，在毛主席诞辰纪念日上，任正非发表的《目前的形势与我们的任务》；
他的《华为的红旗究竟能打多久》；他以《希望寄托在你们身上》为题的讲话中，都是可以看到毛主席的思想！
毛主席曾提出：“独立自主，自力更生！”
而在这个时期，中国可以说是“一穷二白”的状态，为什么毛主席会在这种最艰难的时刻提出这种方针呢？
因为毛主席说过：“什么事靠别人是靠不住的，中国的建设，必须靠自己的志气和干劲。”
▲ 长按图片分享给需要的人
而当中国在“独立自主，自立更生”的时候，中国有了原子弹、有了卫星、有了氢弹，更有了中华民族自强不息、不屈不挠的民族精神。
新中国成立后，毛主席带领着中国人民，一步一个脚印，从不向帝国强权让步半分，也决不向大难大灾低头一寸，始终坚持着独立自主、自力更生的方针，同人民一起同甘共苦，勒紧裤带，发愤图强。
而热爱《毛选》，热爱毛泽东思想的华为创始人任正非曾经说过：
“外国人到中国来是为赚钱来的，他们不会把核心技术教给中国人，而指望我们引进、引进、再引进，企业始终也没能独立。以市场换技术，市场丢光了，却没有哪样技术真正掌握了。”
其实，不论是企业还是国家，技术都是十分重要的。
如果新中国成立后，中国选择的不是“独立自主，自力更生”，而是选择一直引进国外技术，那我们就不会清楚中国最终能不能创造出自己的原子弹、氢弹或者卫星，更不用说在国际中的地位了。
面对“白宫下达封杀令、谷歌停止与华为合作”，任正非的回答是，美国的“90天临时执照”对我们没有多大意义，我们已经做好了准备。
美国科技深度和广度值得我们学习，很多小公司产品超级尖端，但华为的5G已经做到了前列。
任正非说，在5G技术方面，别人用两三年肯定追不上华为。这就是华为的自信。
二、对理想抱负狂热追求
在华为取得成功后，任正非依然坚持他的低调与朴素。他曾经主动向深圳市委政府申请，不要把自己加入100名改革先锋。
他说自己想集中精力搞搞华为，华为已经够复杂了，要参加社会活动就要消耗精力。“你叫我开会坐这个板凳上两小时，我坐不住，会溜号，不光彩。”任正非说。
对这种荣誉说不，或许世人以为他不过是谦逊、低调甚至腼腆、内向，甚至他的回答中还带有几分幽默。
其实，深远来看，是因为他的大仗还未定输赢，壮志尚未得酬。
各种模式论、经验论漫天飞舞，都不如出一个能以子之矛、破子之盾的、像华为这样的公司。
略举两例：
最典型的就是土耳其Erdal Arikan教授（Polar码之父），他在2007年发现了信道极化现象与极化码。“我们在这基础上，经过数年的努力，终于把理论变成了3GPP 5G NR控制信道编码标准，得到了世界的认可。”任正非说。
在组织管理层面，任正非从不介意师从西方。2018年12月27日，任正非发布《致全体员工的一封信》，回顾了二十年前师从IBM学IPD之事：
“二十年前的IPD变革，重构了我们的研发模式，实现了从依赖个人、偶然性推出成功产品，到制度化、持续地推出高质量产品的转变。”
比起那些常常讲“因企制宜”的商界同行，华为学习西方时的“先僵化，后优化，再固化”要铿锵有力、掷地有声得多。
“中国人近百余年的历史，虽然技不如人，但天朝上国思想一丝不减，老是端着老师的架子当学生，这自然是当不好学生的。”
但是，华为老老实实地先当学生，像个死记硬背的笨学生，就像任正非所说的“乌龟精神”——“认定目标，心无旁骛，艰难爬行，不投机，不取巧、不拐大弯弯，跟着客户的需求一步一步地爬行”，反而学了个明白。
这些都是用而已。
它的体更有特色，例如它的股权制度。在1月那场国际媒体采访中，《财富》的Eamon Barrett问到了股权问题。任正非是这么回答的：
“公司所有权的归属是96768名持股员工，这些人要么是华为在职员工，要么是曾经在华为工作多年后的退休员工，没有一个非华为员工持有一美分股票，没有一个外部机构持有一美分股票，政府任何部门没有一美分股票。公司专门有一个保存股权数据的库房，欢迎记者们去参观、抽查。”
2012年，时任副董事长、常务副总裁、轮值CEO徐直军在回答《财富》中文版主编周展宏的类似问题时，对此做了解释：
“员工的股票我们称为虚拟受限股，因此，这6万多员工股东不是严格意义上的股东。公司真正的股东只有两个：一个是任总，另一个是工会持股会。员工持股是在工会持股会下面。”
这种“混合所有制”，是极少部分但权利完整的私有制加上绝对多数的但权利受限的集体所有制，虽然大家集体拥有近99%的股权，但真正的话事权却在那持股1.14%的人手中。
三、坚持群众路线
“华为没有哲学，我本人也没有哲学，我认为华为所有的哲学就是以客户为中心，为客户创造价值。”任正非回答记者道。
在服务客户方面，华为做到了极致。
在战火纷飞的伊拉克、叙利亚，在疾病横行的非洲，除了国家的维和部队、新闻记者，剩下的往往就是华为员工。
“华为的文化在某种意义上讲不就是共产党文化嘛，以客户为中心不就是为人民服务嘛；为共产主义理想冲锋在前，享乐在后，不就是奋斗者文化嘛……”任正非曾经这样描述过华为的企业文化。
而在共产党创立初期，就选定了自己的客户：普通老百姓。
毛泽东愿意从城市到农村，转山沟、穿密林，只为接近老百姓，同他们谈心聊天，教他们读书写字，告诉他们美好生活长什么样子。
在中央苏区，已经是中华苏维埃主席的毛泽东亲自给孩子们编写了语文课本。
其中的《新三字经》开篇就是这六个字：天地间，人最灵。
所以，这两者有共通之处。任正非认为，群众路线还有一条，那就是保持长期艰苦奋斗。一旦精神上有了懈怠，奢靡享乐，就容易脱离群众。
对待客户也一样。一旦觉得自己成功了，就很容易不在意乃至傲慢。
据说，华为之所以不上市，一个很重要的愿意在于任正非害怕华为上市造就了一大批富豪，丢掉了艰苦奋斗的工作作风，最终失去整个市场。
“以客户为中心是长期坚持艰苦奋斗的方向；艰苦奋斗是实现以客户为中心的手段和途径；以奋斗者为本是驱动长期坚持艰苦奋斗的活力源泉，是保持以客户为中心的内在动力。”
▲ 长按图片分享给需要的人
任正非强调，这就是华为得以成功的“三个根本保障”。这也是企业经营、事业成就的正道。
毛主席曾说过：“中国的革命是伟大的，但革命以后的路程更长，工程更伟大，更艰苦。
务必使同志们继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续保持艰苦奋斗的作风。”
四、实事求是
“我们生存于一个丛林世界，每一天，每一时，每一刻，实际上都在被危险所包围着。如果你不始终保持对危险的警觉，变得麻木、麻痹，危险可能就会悄无声息的，由一个黑点变成黑影，由一个黑影变成巨大的威胁，笼罩在组织的头上，所以，战胜恐惧，战胜危机感的过程，其实就是企业走向成功的过程。”
——任正非
1.所谓实事求是，就是一切依据客观条件制定策略。
面对问题，既不盲目乐观，也不消极等待，而是灵活有效地采取多种手段实现目标。
1992年，华为自主研发出交换机及设备，但当时国内大市场借由阿尔卡特、朗讯、北电等洋巨头牢牢把持，华为难有立足之地。
在此情形下，任正非提出了“农村包围城市”这一战略，让华为抢先占领国际电信巨头没有能力深入的农村市场，进而攻城略地，最终占领城市，将国内市场一点一点夺了回来。
2.所谓实事求是，就是要客观看待自己身处的环境。
1997年华为卖41亿，1998年卖80亿，增长很快，但是任正非反而焦头烂额。因为货发不出去，重大事故频发，互相投诉。这里面没有理可评。
后来任正非去了一趟美国，他开始研究西方公司为什么能那么多人，还那么伟大？
他去了四家公司，休斯、摩托、朗讯，最后去了IBM。他被IBM震惊到了，20万人的公司井井有条，大家都忙而不乱。
任正非就下决心，华为要成为中国的IBM。他问IBM的CEO郭斯纳，能不能教教华为。
IBM的报价咨询费是4800万美金，这个价格在1997年接近4亿人民币，把华为的全年利润全部吃掉。
你会将公司一年的利润都投入去做管理咨询吗？
华为在IBM身上投了100亿咨询费，走向了全球化，走了很少的弯路，效率升高了70%，成本降低了50%。
在2016年5月30日召开的全国科技大会，轮到任正非发言时，他说：“华为已感到前途茫茫，找不到方向。华为已前进在迷航中。”
多看看任正非的文章就会发现，在过去的三十多年里，他一直表现得忧心忡忡，说得最多的是“冬天”、“萎缩”、“失败”、“破产”、“死亡”等冷冰冰的字眼。
但奇怪的是，天天疾呼“死亡”与“破产”的华为不仅活得很滋润，而且登顶世界通信制造业；
天天高喊“百年基业”与“世界一流”的众多企业却早已折戟沉沙、销声匿迹了。
之所以会这样，就是因为在任正非带领下的华为，能时时刻刻保持警醒的状态。
去认真分析自己所处的环境位置，制定最佳策略，而不是稍有成绩就飘飘然。
▲ 长按图片分享给需要的人
敢于承认失败的可能，才有面对困难的勇气。
五、专注：30多年，只做一件事
集中优势兵力，攻克一个重点市场。
柳传志喜欢讲“斯巴达克方阵”，什么是斯巴达克方阵？就是遇到了挫折，队形不乱，稍加调整，立刻就能出击。
马云在阿里巴巴搞“政委”制、“总参谋部”。但任正非又大为不同，因为他是彻头彻尾的战争思维，别人以用为主，他是体用合一。
“华为只有几十人时就坚定不移对准通信领域这个‘城墙口’冲锋，几百人、几万人时也是对着这个 ‘城墙口’进攻，现在几十万人还是对着这个“城墙口”冲锋。这么多年来，我们只坚持做这一件事。”任正非曾在接受采访时说道。
每年1000多亿的“弹药量”炮轰这个 “城墙口”，研发近600亿，市场服务500亿到600亿，最终让华为在多个方面领先于世界。
战略目标是“城墙口”，R&D（研发）投入是“弹药”。
他把5G业务比做“上甘岭”。2018年10月17日，在华为上研所5G业务汇报会上，他说，“坚持多路径、多梯次、多场景化的研发路线，攻上‘上甘岭’，实现5G战略领先”。
“上甘岭”这个词，美国人不会陌生。“联合国军”第三任总司令、在“休战协议”上签字的克拉克把它形容为“朝鲜战场的凡尔登”。
不同的是，在上甘岭战役中，进攻者为美国领导的“联合国军”，如今，任正非却要求华为“攻上上甘岭”。在这一点上，任大帅非常务实。
我们常常以为，销售团队应该更狼性一点，更军事化一些，研发队伍似乎应该更自由、更知识分子一些。到了任正非那里，研发也是军团而已。
1.梯队只搞科学样机，不管样机赚不赚钱，无论是用“钻石”还是“黄金”做支架都可以，它是论证理论的可行性，不可行也是成功的，不以成败论英雄，要大胆探索；
2.梯队负责在科学样机的基础上发展商业样机，要研究它的适用性，高质量、易生产、易交付、好维护；
3.梯队要面向多场景化，按客户需求多场景化的产品是合理适用节约的产品，有利于用户的建造成本、运维成本的降低；
4.梯队研究用容差设计和普通的零部件，做出最好的产品来。最优质量，最易使用、安装生产和维护，最低的成本架构。
挑战极大，“刺刀”对准的是自己的胸口，大胆试验，勇于创新，革自己的命，就是革整个网络的命。
2018年11月7日，在西安全球技术服务中心，任正非讲话，标题是《横向打通，混合编队上战场，天涯海角做将军》。
对谁讲的？“生命周期管理人员和GTS一起混合编队作战，天涯海角做将军。”既然要属下做“将军”，任大老板当然是将军的将军——“元帅”了。
不仅对下属如此，他对合作伙伴，即便是大学这种类型的合作伙伴讲起话来，也无不闪烁着战斗的光芒。
2018年11月19日，任正非与中国科学技术大学包信和校长座谈，他说：“高校要成为第二次人才大转移的战略高地。”
讲业务的战略布局，他是这么说的：
我们有一个路径图，技术喇叭口子足够大。当这个技术距离我们实现产业化还有十亿光年，我们可能投资一点点，放个芝麻；
距离只有20年了，我们多投入一点，放一个西瓜；距离只有5年了，我们就“范弗里特弹药量”重点投入，增强对准主航道的作战能力。
西方有谚说，手握锤子，看什么都是钉子。在任正非眼里，看什么都是军事。
“谷歌军团的编制不大，战斗力极强，要好好向谷歌军团学习。”终端发展迅速就是采用了正确的方法，他们搞四组一队，实行三三制，实际上和谷歌军团是一致的。你们应该看阿根廷改革的全套文件，要一字一字读。
算法团队直接杀入到项目中去，一线既有算法又有数据，就容易突破。你们组织优秀的博士形成一个谷歌军团，扑上去，就可能把口子撕开。
▲ 长按图片分享给需要的人
“困难永远比想象中多，但好在解决的方案也永远比想象中多。”任正非说。要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得上它。
大家都知道，我们春节也在加班，我春节也在慰问员工。春节加班期间，仅仅是保安、清洁工、餐厅服务员……在国内就有5000名服务人员在供应我们的“战士”，他们可以拿多倍工资，公司采购食品的价格都翻一番，还给服务员一些小费。
我们很多员工春节连家都不回，打地铺睡，就是要抢时间奋斗。五一节也是这样的，很多人没有回家。
其实我们牺牲了个人、家庭，牺牲了陪伴父母……，这些都是为了一个理想——站到世界最高点。
任正非正在打的一场攻坚战，受伤再所难免。但任正非表现出的是常人难以想象的冷静和理性。
“老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。”
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
2019金瞳内容盛宴，
一场不能错过的年度烧脑大趴：
集结“华帝退全款”营销事件策划人郑大明；
知名财经作家沈帅波等近30位行业大咖，
5月25日26日北京，金瞳就等你来。
笔记侠好文推荐：
嘿，你看吗？